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95k OTE | Account Executive @confidential SaaS Company für den öffentlichen Sektor Join to apply for the 95k OTE | Account Executive @confidential SaaS Company für den öffentlichen Sektor role at Top Line Advisory Unser Mandant ist ein wachstumsstarker Anbieter von Software-as-a-Service-Lösungen für den öffentlichen Sektor . Mit mehreren etablierten Produktlinien unterstützt das Unternehmen Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen dabei, Verwaltungsprozesse zu digitalisieren, Entscheidungswege zu verkürzen und Bürger:innen moderne Online-Services bereitzustellen. Das Unternehmen gehört zu den führenden Akteuren im Markt und verfolgt eine klare Wachstumsstrategie – mit innovativen Technologien, verlässlichen Partnerschaften und einem starken Fokus auf Kundennutzen. Aufgaben Als Senior Sales Manager / Account Executive verantwortest du den aktiven Ausbau des Neukundengeschäfts und begleitest die erfolgreiche Umsetzung strategischer Preismodelle. Du agierst sicher auf Entscheider-Ebene, verstehst die Dynamiken kommunaler Beschaffungsprozesse und bringst SaaS-Lösungen überzeugend in den Markt. Deine Aufgaben: Strategische und operative Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise bis zum Abschluss Gewinnung neuer Kunden im Segment mittelgroßer Kommunen (15.000–80.000 Einwohner) Durchführung von Online-Demos, Kundenterminen und Präsentationen auf Fachveranstaltungen Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie langfristige Vertragsverlängerungen Zusammenarbeit mit Partnern und Multiplikatoren zur Stärkung der Marktposition Pflege der Vertriebspipeline im CRM-System und Erstellung von Forecasts Marktbeobachtung und Feedback zur Weiterentwicklung des Produktangebots Qualifikation Du bist ein erfahrener Sales-Profi mit Leidenschaft für Digitalisierung und möchtest den Wandel im öffentlichen Sektor aktiv mitgestalten. Dein Profil: Mindestens 6–10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise mit Fokus auf öffentliche Auftraggeber Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium bzw. vergleichbare Ausbildung Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene und starke Verhandlungskompetenz Verständnis für öffentliche Entscheidungs- und Vergabeprozesse Strategische Denkweise, Zielorientierung und Hands-on-Mentalität Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region Benefits Attraktives Vergütungspaket inkl. variablem Anteil und Firmenwagen Hoher Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleg:innen und Management auf Augenhöhe Möglichkeit, die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung aktiv voranzutreiben #J-18808-Ljbffr Top Line Advisory

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